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撰文/ 今周刊書摘 伊關淳
有一次我列入行銷講座，每一個參謀都衆口一詞的說：
「要思慮差別化的經營策略。」
「尋找藍海，站穩腳步。」
理論上他們說的都沒錯，但實務上很難做到。是否每位創業順遂者都有明白的差別化？細心調查就會發現，其實他們與其他公司並沒有顯著不同。
既然如斯，是不是每位創業順遂者都盡力尋覓自己的藍海，在小眾化的利基市場站穩腳步？不用說各位也知道，並非所有人都在利基市場經營事業。
若一味追求差異化與藍海，你將永遠沒法創業。
使人不測的是，許多成功企業並不標新立異，他們與那些事迹平平的公司相差不大。如許的話，創業順遂者與不順者到底有什麼差別？
在以自我啟發為主題的講座上，很多主講者發起「成為晨型人的益處」。翻閱相幹冊本也能看到類似概念。我也是晨型人，早上很早就起床，對於這類內容很有共識。
但憑據統計，列入這類自我啟發講座深受打動，決議隔天開始實踐，也就是第二無邪正夙興的人只有一成閣下。
換句話說，假定有一百人加入講座，即使所有人都深受感化，也只有十小我付諸步履。
另外，半年後還維持晨型生涯的人又僅剩其中的一成。總而言之，一百人當中只有一人天天夙起，其他人都以失敗了結。
不外是每天夙起罷了，並非履行經營講座建議的高難度行銷策略。這個結果告訴我們，即便是簡單的事情也很難持續下去。
先前介紹的創業順遂者也是一樣的道理。
我衷心建議列位，與其成天尋求差別化與藍海，不如實踐簡單的做法，並對峙下去。事實上，所有創業順遂者都反複做簡單的工作，天然就會締造出本身的特點。
有一間花店每天寄送電子報給消費者。
電子報大致可分成兩種，一種是顯著的行銷宣揚，很多消費者一收到就會立即上網勾銷訂閱；另外一種則是內容輕鬆活躍，一般大眾都能接管，不會主動勾銷定閱。那間花店的電子報屬於後者。
每一年幾個主要節日，例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特殊場所是花店生意最好的時辰。
對花店來講，為了那幾回的節日，天天延續撰寫並發送電子報，是一件十分勞心勞力的工作。
但對我而言，只要一到主要節日，我就會點電子報裡的網址，到花店網站訂花，我相信不少會員也跟我一樣。
只要讓消費者留下印象，需要時消費者就不消花時候搜索。就是這點優點，讓我成為那間花店的忠厚顧客。
那間花店與其他花店沒有任何分歧。獨一的差別就是，雇主天天寄送電子報，以最尋常的方式為本身的商品打告白。
本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版
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